面对销售3难,To B型企业如何做好线上推广?

文章出处:本站| 网站编辑: | 发表时间:2021-11-30
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受到日益激荡的市场环境和宏观经济形式影响,无论是大中、还是小微企业,推广成本普遍增长。特别是ToB型企业,行业内卷严重,获客成本明显激增。

同时,大部分企业主还要面临销售3难,即”销售招聘难、留存难、培养难“。在这种情况下,或许可以尝试一下线上推广获客的模式。比如:广告落地页+SEM广告优化,通过一个高转化的落地页,提升广告的转化率,进而降低获客成本。


精准调研分析,实现对症下药

想要提升效果转化率,前期的深入地调研势在必行。通过有客户的面对面沟通及精准营销调研表、画册、PPT等辅助信息,清晰地了解企业的业务定位、用户痛点和核心优势。

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行业数据分析。通过分析目标人群、以及重点时段、地域,确定广告投放的侧重点,才能引入精准流量,找准意向客户。

策略制定、执行。通过调研和分析行业数据,如何引入精准流量、提升效果转化率,竞价师一清二楚,并严格执行策略,根据数据及时调整打法,灵活变通。

核心优质内容输出,直达客户内心

十拳无力不如一拳重击,CPC广告,每一次点击都会消耗一定的费用,如果没有直击用户痛点的核心优质内容输出,用户便极易跳出,造成成本浪费,所以落地页的打造,必须是高诱导的,直达客户内心。

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高诱导页面,关键在于“诱导”二字,让用户产生强烈兴趣继而相信并选择。在策划之前,创同盟营销策划师将调研内容与营销数据整合,熟悉精准客户群,以及设备及服务的核心优势,通过层层加码,拉满吸引力。

另外,通过展示生产实力以及品质管控内容,结合真实的案例及荣誉证书,形成完整的信任闭环,让用户对内容感兴趣、有信任,从而逐步建立用户对设备的选择意向,辅助提升获客转化率。

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提高精准获客,推广策略是关键

 

深入挖掘盛博体育平台官网优势和功能,整体规划账户,制定以盛博体育平台官网、服务为主的推广策略,形成几十个搜索词条对应,详细分类每一个关键词,核心匹配;其次,做到不同品类匹配不同创意文案,将用户视角与盛博体育平台官网卖点结合,吸引用户点击。

PART1.好推广要直切要害

——圈定目标人群,引入精准流量

线上获客,每一毫的流量都需要成本,万不可实行广撒网策略,必须形成用户画像获取精准流量。

找到方向,选对人是关键。数据营销团队始终秉承着目标用户在哪里,广告就在哪里的原则,第一就是进行目标人群分析,从性别、年龄、地域、兴趣分布占比等数据,分析出意向客户的特征;其次,咨询质量要高,关键词匹配要精准,结合不同人群的特点和需求,匹配关键词,做到精准获客。

PART2.实时监控调策略

——稳定操盘效果,快速降低成本

在推广的时限内,坚持实时收集企业的咨询数据,每日、周、月数据的汇报和整合,反复对比,用最快的时间找到最合适的核心推广词。

以真实数据为依据,根据实时推广情况不断调整推广策略,分重点,找出其中核心词,分析其推广价值,实现精准获客,稳定效果,成本有效降低,真正做到不浪费客户的每一分推广费。




在行业“内卷”严重的当下,一个能直击用户需求,吸引点击的落地页面,无疑领先行业一步。落地页只是一个窗口,盛博体育平台官网想做的是手持放大镜,找到并最大化的放大核心优势点,助力企业实现飞跃生长

以上是关于To B型企业如何做好线上推广的方案解答,希望对大家有所帮助。如果您的企业面临销售难题,考虑做线上推广,可以来找盛博体育平台官网聊聊吧,相信一定可以找到相互成就,共同成长的契机●!

 


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